教室のための集客×売上UP専門家
岡村美香です。
今日はお金のお話。
あまり女性同士、友達同士でも
お金の話ってしないので
少しドキドキします。
でも、先日講座生さん二人続けて
同じようなお悩みを抱えていたんです。
それならきっと同じ悩みを
持つ先生が多いんじゃないかな、
と思い、シェアすることにしました。
教室で高額講座や
認定講座を持っている先生、
高額商品を買っていただくことに対して
「申し訳ないなぁ～」とか、
「高いから都度払いにしてあげよう」とか
思っていませんか？
その考えのままだと、売れません！！
高額商品は主婦には払えない
高額だから簡単にオススメできない
心のどこかでそんなことを思っていると
その商品は絶対に売れません。
…と偉そうに言う私も、
ちょっと前まで
自分の講座の値段付けには躊躇していました。
それまで4200円が一番高いという
レッスン費でやってきたので、
継続で受けていただく講座の値段を
つけることができなかったんですね。
１day講座を1万円で作ってみたのですが
私の10年以上の
ノウハウと経験を1万円で売るのは、
安すぎる気がしたし…
かといって
今まで数千円がマックスなのに
数十万とかの値段はつけられない…。
自分で自分の商品の価値が分からない
値段がつけられない状態だったのです。
でもそんな時、この話を聞いて
私のお金のブロックが外れたので、
同じ悩みを持つ先生にシェアします。
お金は等価交換ではない、
といきなり言われても
「？」と思うかもしれません。
普通の日用品などは除いて、
私たちが好きなものを買うときを
思い出してほしいのですが
素敵なワンピース1万5千円を
見つけたとして、
それを買おうとする時って、
そのワンピースを着た自分を想像して
「1万5千円以上の価値がある！」
と思うから買うんですよね？
私たちは
「値段以上に価値がある！」
と思うものを、
お金を払って手に入れようとします。
つまり「高い」と思ったら
そもそも買わないし、
その商品が値段以上だと思うから
買ってくれるんです。
売る側の先生が
「これは高いから…」と思っている時点で
その商品は【 価値がない 】
と言っているようなもの。
なので、まずはその商品に対して
売る側の私たちが自信を持ちましょう！
／
私の売っているこの商品は
生徒さんの未来を変えられる商品だから
〇万円以上の価値がある！
＼
そう気づくことで、まず
申し訳ないという気持ちがなくなります。
極端な話、
「この人買わないと損をしちゃうかも」
ぐらいの気持ちでお話しできます。笑
そして、
自分が普段お買い物をするときには、
「これを買ってお金が減った」と考えず、
「これを買って私は豊かになった」と考える。
口に出して言ってみる。
これが身につくと、
高額商品を買ってもらうことに
罪悪感がなくなります。
私自身は、
旦那も太鼓判で認める超ケチです。
（節約家、と言ってほしい。笑）
1000円の商品でも買うか買わないか
ず～っと悩みます。
ただ、夏休みの旅行とか
どんなに高くても、
この買い物は、私を、
私たち家族を豊かにしてくれるのか？
と考えるようになったら
悩まずに判断できるようになったし、
人にセールスするときも
「悪いな」なんて思わずに
心からオススメすることができるようになりました。
お金のブロックの外し方、
他にもいくつかあるのですが
その中の一つを紹介しました。
また機会があれば紹介していきます。
この考え方を持つと、
高額商品もどんどん売れるようになります！
ぜひ覚えておいてくださいね＾＾