イロアセナイ教室集客コンサル
岡村美香です。
体験レッスンには人が集まるけど、
本コースにつながらない…
というお悩みありませんか？
本コースが売れない先生には
大きく分けて2つの理由があります。
①体験レッスンで、お腹いっぱいにさせちゃっている
②そもそも本コースを売ることに抵抗がある
この２つの理由について、今回は解説していきますね。
サービス精神旺盛な先生に多いパターン。
体験レッスンで満足させ過ぎちゃう！
体験レッスンはあくまでも体験、ということを忘れないで。
体験では本コースでできる中の
１つ２つのテクニックをお教えして
「楽しい！もっとやりたい！もっと知りたい！」
と感じてもらうことが目的です。
お腹を空かせた状態で、
次の本コースを紹介しないと「やりたいです」につながらない。
私の講座生さんで
「体験が売れまくっているのに、本コースが売れない」
という先生がいて、よくよく話を聞いてみたら
体験レッスンで5時間もみっちりやっていることが判明！
5時間っ！！ぎゃーーーー！！！
「5時間やったら、お客さんも疲れていませんか？」
「はい。最後の方は辛そうです」
「…それじゃ、本コースに進もうって思わないですよね？＾＾；」
「そうか！そうですよね！」
ってことで、体験の内容を変えることになりました。
いっぱいお教えしたい。楽しんでもらいたい。
サービス精神旺盛な先生ほど、
体験レッスンに詰め込みまくるのですが
そうすると本命のコースが売れない、
というジレンマに陥ります。
腹8分目ぐらいで終わりになる方が
次のおかわり＝本コースにつながります。
本コースを売るのは悪い事、本コースが高い、
と思っていて実は売ることに抵抗がある先生は
少なくありません。
元々営業やセールスに慣れている人でない限り、
普通の先生は「売る」のが苦手です。
私も間違いなく、苦手な一人です。
でも、この考え方を身に付けてからは
そこまでの抵抗感なく売ることができるように
なったので、セールスが苦手と思う先生は
ぜひ読み進めてくださいね。
「セールスは悪」「本コースは実は高い」
…と思っていると売れません！
もしかして、これを読んでいる先生の中には
「本コースがあるんです」
という言葉さえも
言いだせない先生もいるかもしれません。
「セールスは悪」と思っている先生は、
過去に無理矢理、
欲しくないものを売られた経験があって、
それを思い出しているのかもしれません。
でも、
あなたが本コースを本当に愛していて
これで人生が変わった！
これでこの人の人生が変わるはず！
と心から思っていたら、
罪悪感なく本コースをご案内できるはずなんですよね。
なので、まずは心からその商品を納得して売ること。
納得できない値段と思っているのだったら、
納得できるくらいまで特典をつけちゃえばいいんです。
ここまで特典ついてて、これ安すぎるよね！
って思うぐらいの商品にしちゃいましょう。
そして、あなたの教室で教えていることは
1日ですべて習得できることでしょうか？
多くの教室が「そんなことはないです」
と答えるはずです。
先生自身が何回も、それこそ何年も
学んで習得してきた技術で、
それを習って人生が変わったから
お教室をやりたい！教えたい！と思ったんですよね？
お客様を体験の1日だけで満足させて帰す
ということは、魅力を伝えきれていないし、
ちゃんと本コースに入ってもらえれば、
お客様の人生を変えてあげかもしれない。
なので、本コースを売らないというのは
お客様を不幸にさせてしまう事！
ぐらいに思ってください。
この考え方が腑に落ちれば
セールスする事、本コースを提案することは
お客様のためになるので
「悪」ではなくなるはずです。
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